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[新华网]浙江龙泉:青瓷销售线上突围 网售量节节攀升

  疫情防控期间,浙江省龙泉市不少青瓷生产、销售企业拥抱电子商务,把销售“主战场”从线下切换至线上,发掘新商机。

  近来,浙江熹谷文化传播有限公司在淘宝平台开设的虚拟直播间人气屡创新高,一袭华服的主播,手执精美的青瓷茶盏,不时风趣地回应屏幕前观众的询问,并将作品出彩之处向大家详细阐述,俘获不少观众询价“剁手”。开播不久,一件大师作品就以数千元价格成交。

  “今年复工后,我们发现直播间活跃人数蹿升到上千人,对于一家刚起步的公司而言,这进步是巨大的。”负责人范含嫣说,公司自2019年下半年成立,一直主攻中高端青瓷线上营销,去年直播间“日活人气”尚未破千,今年开年以来,人气增长较快,直播“带货”转化率也得到较大提升。

  范含嫣还表示,疫情期间,她们还特别增开一倍以上的直播场次,希望能更好把握眼下的“宅”商机。龙泉市剑瓷产业发展有限公司是助力龙泉青瓷宝剑行业拓宽市场销路的窗口之一,公司负责人刘明松表示,疫情防控期间,他们精心布局并完善了旗下的龙泉青瓷宝剑商城(微信电商平台),加速招引、培育青瓷宝剑企业入驻“上线”,并研究疫情期间人们的消费心理,同步推出无忧退换货、无接触投递等贴心服务。

  “2月销售额突破300万,3月份销售额预计还将增长。”刘明松说,在修好“外功”同时,他们也勤练“内功”,利用疫情期间线下销售的“空档期”梳理目标客户,加速线上线下融合,探索业态模式创新。

  当下,不少传统青瓷企业正加速转型,拓宽推广领域,延伸销售触角。这些天,芳寸(龙泉)文化创意有限公司负责人叶小芳正加紧购置直播设备,尝试以直播为突破口,带动青瓷线上销售。

  “最近一段时间,我个人在抖音App拍摄并发布了一些青瓷创意短片,市场反响不错。”叶小芳表示,自己要做的并不是传统意义上的卖货直播,而是希望成为一个面向大众为青瓷发声的“播主”。(杨震山)

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编辑:张望 来源: 2020-03-18 09:50

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